起底《姐姐》背后“金主”梵蜜琳 天价贵妇膏是怎样炼成的?

梵蜜琳代工厂

一一技术。

八月的羊城,绿荫掩映下骄阳依然似火。

广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中,货车偶尔出入。走进公司,除前台一名员工招呼外,鲜见他人。代工厂格外宁静,很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起。

“无惧年龄都要赢,姐姐就用梵蜜琳”,*冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,梵蜜琳高调出圈。而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价。其中,尤以贵妇膏身价不菲——40g,1200元,这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌。

资本市场从来不缺少好故事。

新京报贝壳财经记者调查发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证,官方可查有过合作关系的代工厂约9家。今夏,在高端品牌宣传攻势下,梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇”,大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳,究竟是什么神仙护肤品?它的背后又有着怎样的花式营销逻辑?

近日,贝壳财经记者在调查中发现,有卖家自称“微商的批发商”,千元梵蜜琳贵妇膏,*批发价仅580元。而在广州当地,被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”,常见且价廉。有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工,与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

记者调查中,微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络,并将加盟门槛提至50万元。凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣,是否只是皇帝的新装?

04:09

探访

代工厂的大客户,“无专门生产线”

位于广州白云区均禾街新科上村东街的广州一一生物技术有限公司(简称“一一技术”),是梵蜜琳几个代工厂之一。

贝壳财经记者在国家食品药品监督管理局官网搜索发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证。国家食品药品监督管理局官网中的国产非特殊用途化妆品备案服务平台显示,一一技术目前为梵蜜琳代工的产品包括神仙贵妇润肤水、神仙贵妇精华液、神仙贵妇膏等。

不同于街道的人声鼎沸,工业园区内较为寂静,数家设有围挡的代工厂中,一一技术的外观并不显眼。一座三层小楼内包括前台、会议室等多个办公区域,后门可通往代工厂。

“你是哪个公司的?从哪里来?怎么听说我们公司的?”当贝壳财经记者以买家身份试图咨询问题,前台人员追问。*终,公司员工拒绝了记者进入,理由是,梵蜜琳*近曝光度过高,为保护客户,实验室、工厂都不能接待新客户参观。

前台人员将记者推荐至一一技术的总部,位于广州白云区弘实商务大厦三楼的广州留今科学研究有限公司(以下简称“广州留今”)。

工作人员介绍,一一技术代工厂拥有几十条化妆品生产线,且一楼正在装修,即将扩张生产线。尽管作为大客户,但梵蜜琳目前并没有专门的生产线,不过,对于这一老客户,工厂配合度更高。

“目前我们公司主打护肤品,不仅为梵蜜琳代工,还有其他品牌,如和风物语等。两个代工厂加上生产人员大概有300名员工。”工作人员介绍间,贝壳财经记者提出能否代为生产贵妇膏时,对方予以拒绝。

“目前,我们不接其他品牌贵妇膏的单。不过,(一一技术)不能接,可以用另一个工厂接生产贵妇膏的订单。”该工作人员称,梵蜜琳使用了“*成分”。

“贵妇膏使用了一些高成本原料,但主要成分是珍珠粉。”记者追问梵蜜琳究竟锁定了什么原料时,该工作人员以不方便为由拒绝透露。

不过,在部分梵蜜琳销售人员介绍中,其并没有限定“*成分”,添加的主要是珍珠粉、角鲨烷等。关于配方的另一个版本是:“贵妇膏起初在香港流行,梵蜜琳找到源头,买到贵妇膏的配方并进行升级。”

销售人员大多会提及梵蜜琳一段香港品牌过往,后来总部迁至广东。尽管官网中梵蜜琳已无“源自香港”标签,但此类宣传用语并非无迹可寻。

贝壳财经记者在名为“Thanmelin梵蜜琳首席顾问”的微信公众号看到,其账号主体为广东梵蜜琳生物科技有限公司,自称为“香港梵蜜琳官方公众号”。名称记录显示,2016年9月12日,“香港梵蜜林”认证“品牌神仙贵妇膏”。

企查查显示,成立于2015年5月的梵蜜琳系广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下品牌,为广妆集团旗下子公司之一,包含梵蜜琳贵妇三部曲系列、臻活凝肌系列等明星产品。

尽管对部分消费者来说,梵蜜琳或许陌生,但并不妨碍其以“贵妇膏”宣传功效:适用于各种肤质,能够修护滋养、平化细纹、奢润保湿、紧实轮廓等,是不折不扣的“神仙产品”。广告宣传中,主打配方包括水解珍珠、胶原蛋白、人参精粹、水解胎盘(羊)提取物。

一位化妆品工程师对贝壳财经记者表示,化妆品标出的成分未必是实际生产时使用的全部,实际上水解珍珠、胶原蛋白、人参精粹、水解胎盘(羊)提取物并非特别“值钱”,且要看具体配方比例。

值得注意的是,梵蜜琳在多款产品中提及能够“美白、祛斑”。根据规定,产品具备这一功效需要是国产特殊用途化妆品,贝壳财经记者查询国家药品食品监督局官网发现,梵蜜琳7款国产特殊用途化妆品状态均为“国家食品药品监督管理总局未组织对本产品所称功效进行审核,本批件不作为对产品所称功效的认可。”

背靠9家代工厂?

有的曾遭整改,有的客户涉嫌*

荧屏上造就的巨人身影下,也有隐秘的角落。

作为梵蜜琳“贵妇三部曲系列”产品的代工厂,一一技术还有一段官方记录的“改名换姓”过往。广州一一生物技术有限公司此前名为广州市黛芬化妆品有限公司,2018年3月因为未对原料、包装材料、中间产品进行检验,乳化机、灌装机生产设备清场不彻底,留有产品残余物,且无清洁状态标识等,被责令停产整改。当年11月20日即进行了更名。

根据企查查,一一技术实控人龚德明对外投资了广州留今,龚德明为广州留今和广州广妆生物科技有限公司的法定代表人,该公司的大股东系广东广妆控股集团有限公司,这一公司持有广东梵蜜琳生物科技有限公司62%的股份。

广州留今办公室内展示着多项发明专利证书。员工介绍,广州留今设有与梵蜜琳合作的实验室,且代工的品牌基本都是该公司研发。

外界消息中,梵蜜琳研发中心实验室整体投入高达上千万,每年投入销售额的5%至10%进行研发。不过,贝壳财经记者发现,成立于2015年7月的广州留今,共有18项专利信息,包括洁面乳、精华乳、眼霜等,全部专利均为2019年10月之后获得。此外,广东梵蜜琳生物科技有限公司于今年1月14日才增加化妆品制造、化妆品技术开发两个经营项目。目前梵蜜琳仅有的一项专利发明名为“一种具有修护功效的组合物及其应用”,于今年3月27日申请。

业内人士对记者表示,由于高端化妆品对品牌的把控非常严格,采用代加工厂生产的方式十分罕见,一些国际知名品牌均是由公司自身研发并生产。

贝壳财经记者发现,国家食品药品监督管理局官网中登记过的梵蜜琳代工厂约9家,其中大多位于广东,包括广东芭薇生物科技股份有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等。

梵蜜琳官方介绍中,“贵妇三部曲系列”产品同样出自湖南弘锴生物科技有限公司。追溯过往,2015年,湖南弘锴生物科技有限公司曾因违反伪造产品产地,伪造或者冒用他人厂名、厂址,被长沙市工商行政管理局罚款3.27万元,没收违反所得约0.65万元。2019年6月,原湖南省食药监局官方发布对湖南弘锴生物科技有限公司飞行检查通报,责令该企业进行整改。通报点名梵蜜琳自然防护隔离BB霜,涉嫌宣称“防晒”功效。此外,未按制度执行成品的批号管理,三个不同周期使用同一批半成品分装生产的三批成品梵蜜琳贵妇膏批号均定位同一批号。

对于广东芭薇生物科技股份有限公司(简称“芭薇股份”)而言,梵蜜琳也有着重要分量。

芭薇股份系新三板公司,按行业大类划分,属于化学原料和化学制品制造业。公司业务主要划分为两种模式,即ODM全部托管加工模式和半成品供应。2015年至2019年,芭薇股份营业收入从6265.82万元攀升至2.32亿元,其中2019年毛利率为35.92%。梵蜜琳公司系芭薇股份的*大客户,去年芭薇股份对其销售金额为2591.16万元,年度销售占比11.26%。

早在2017年,梵蜜琳公司还是芭薇股份的第五大客户,当年芭薇股份对其销售额为617.45万元。

芭薇股份在2017年和2018年年报中均披露,河北华林酸碱平生物技术有限公司系该公司当年第二大和第四大客户,销售额分别为1749.01万元和1050.06万元。华林酸碱平公司此前因涉嫌组织领导*活动,公司主要负责人和相关人员已被警方控制。

造势

千元售价,冠名综艺“*”出圈

广州走访期间,贝壳财经记者来到梵蜜琳位于广州白云区万达广场专柜。由于顾客不多,直到记者打招呼,仍在化妆的销售人员才留意到顾客出现。不过,她表示,《乘风破浪的姐姐》播出后,专柜客流量明显增多。“很多人都是看了节目之后去参观或者购买。”

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梵蜜琳专柜。

根据介绍,目前销售火爆的“贵妇三部曲系列”——贵妇润肤水、贵妇精华液和贵妇膏,分别售价520元/150ml、920元/40ml和1200元/40g。这一价格超过SK-II大红瓶精华面霜(860元/50g),比肩海蓝之谜精华面霜(1520元/30ml)。

一一技术相关负责人拒绝透露梵蜜琳的成本价,对于高昂的售价,他解释,梵蜜琳在走“奢侈品”路线,其主要目标客户是“可以消费得起的人”。

暗访中,这位负责人表示,梵蜜琳在包装上颇为用心,大概高于市场价格三成以上。“像一些高端进口品牌包材基本很贵,大概十几二十块钱左右一瓶。梵蜜琳一套售价4000多元的套盒外层膜成本价在二十五元至三十元一张,不会轻易刮花。”

在其看来,梵蜜琳之所以贵,营销成本高昂已是公开的秘密。“梵蜜琳可能每年预计花几个亿营销,*冠名《乘风破浪的姐姐》确实起到提高品牌知名度的效果。”

根据芒果TV数据,这一综艺的赞助品牌数量高达13个,其中梵蜜琳为*冠名。开源证券研究所假设,在乐观情景、中性情景和悲观情景下,梵蜜琳的赞助价格分别可能为1.80亿、1.50亿和1.20亿。

不过,上述负责人表示,也并非如此“天价”。“今年由于疫情,很多公司不敢大面积投广告,梵蜜琳成功竞标。正常情况下,这么火的节目投标可能会花费上亿,但梵蜜琳大概只花了几千万。”

节目效果似乎也在公司意料之外。梵蜜琳创始人蔡彬弟曾在接受媒体采访时坦言:“讲真当时确实没想到节目会这么火。”

尽管如此,《乘风破浪的姐姐》之前,梵蜜琳一直试图在各大综艺中“*存在感”。湖南卫视《声临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等多个热门综艺节目,都有梵蜜琳的冠名身影。

梵蜜琳邀请明星代言同样不遗余力。目前,该品牌除了张馨予为品牌代言人,伊能静、李若彤、钟丽缇等知名女星均为其“打call”。

对于梵蜜琳的研发投入和营销成本等相关情况,近日记者多次致电梵蜜琳,截至发稿尚未获得回应。

模式

微商拉人抽成“狂欢”,准备做“区块链”

谁是梵蜜琳“天价”产品的推手?微商“底色”或能道出其中秘密。

近日,贝壳财经记者以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知,公司仍在招收代理商,且门槛已经提高。

自称为梵蜜琳小雅老师的微商对贝壳财经记者表示,公司政策升级,代理起步价50万。当记者随即追问不同层级代理拿货价格表时,小雅以维护代理们利益为由拒绝提供,“如果价格透明,就卖不起价了”。

但50万投资门槛也不是“死规定”。当贝壳财经记者提出达不到这一要求后,小雅发出“梵蜜琳经销商招募”价目表后又立即撤回,其称虽然近期“入场费”已经调整,但如果想做代理可以按照原价拿货。

梵蜜琳具有层级经销商的特性,其中*经销商押金2000元,首批货款需要20000元,*经销商押金和首批货款分别提高至5000元和50000元。此外,总监级别为50万货款加5万押金。

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按照代理商程序,交完押金,贝壳财经记者可以成为小雅的代理。“我一定会协助你代理梵蜜琳”。小雅以能低价拿货推销:要求高也意味着价格就低,以*经销商来说,交22000元,拿货折扣可达到六七折左右。而贝壳财经记者交纳押金后就能看到拿货价格表,然后决定选择哪个层级。

小雅展示的经销商层级价格表得到了其他微商的证实,贝壳财经记者被告知“这是官方招商政策”。

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微商模式下,梵蜜琳化妆品的底价在不同人员报价中翻新。

自称为“微商的批发商”的卖家向贝壳财经记者推销称,可以用批发价拿货梵蜜琳贵妇膏,零售价1200元,批发价仅580元一瓶。批发价系供货给微商的价格,2瓶起售。“不是所有的微商都从我这里拿货,我下面的代理才是。货品都是公司直供,有*保证,支持专柜验货”。

该批发商表示,可以先不用授权,拿点货卖得好了再授权,授权后可以取得相关证书。

此后,贝壳财经记者关注了名为“Thanmelin梵蜜琳首席顾问”的微信公众号,并根据提示添加了“护肤首席顾问”的微信。对于代理商制度,该“护肤首席顾问”称现在品牌方没有招代理,只有合伙人,合伙人可开设实体店、工作室。

“可以来我工作室,我找招商老师接待你。”贝壳财经记者在这位首席顾问的邀请下,前往梵蜜琳其中一位合伙人开设的广州美琳美肤管理咨询有限公司(以下简称“美琳美肤”)工作室。

据该公司在某招聘网站上发布的信息, 美琳美肤原为广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下销售中心,于2016年9月成立独立子公司,是集设计、研发、生产、销售为一体的高端化妆品公司。不过,企查查显示,该公司的经营范围主要为商品信息咨询服务、日用器皿及日用杂货批发、生物产品的销售(不含许可经营项目)等。

美琳美肤位于广州白云区黄边北路卡弗。park创业园三层,内部装修较为豪华。业务人员原定要讲解招商制度,但当记者抵达后称现在暂时不开放招商制度,后期可能会有新的商城模式上线。“新的商城模式是‘分享模式’,做社交新零售和‘区块链’。目前,新的合伙人制度仍然在做内测,后期的盈利模式尚未确定,因此不方便公布。”

梵蜜琳X广妆科研实验室圆满开业,高品质科研技术引领行业发展

2020年12月5日,梵蜜琳X广妆科研实验室开业盛典在广州盛大举行。梵蜜琳品牌创始人美琳女士、广妆集团副总裁林柳城先生、广妆科研实验室负责人兼首席研发工程师龚德明先生、美商副总经理颜小娟女士、梵蜜琳品牌经理张嘉豪先生、梵蜜琳产品经理乐慧女士,桂林理工大学化学与生物工程学院李海云教授、海洪教授、阮贵华博士、广东石油化工学院材料科学与工程学院李光照博士、广州市化妆品产业协会副会长,广东食品药品职业学院李忠军教授、知名权威媒体南方都市报、品牌合作伙伴等社会各界人士出席开业盛典。

%title插图%num梵蜜琳X广妆科研实验室

坚持初心 千万巨资打造科研保障

开业典礼上,梵蜜琳创始人美琳女士首先上台发表致辞,并对现场嘉宾的到来表示欢迎和真诚的感谢。美琳女士在致辞中表示,梵蜜琳从成立以来,秉持“让美更简单”的使命,始终将品牌产品的品质保障与科技创新放置在首位。自2018年起,梵蜜琳就开始筹建实验室,目的就是为研发出更加贴合消费者需求的产品,目前实验室的整体投入已超千万,品牌每年也都会将品牌营业额的百分之十投入到产品研发中。后续梵蜜琳也将持续利用前沿技术及设备,覆盖从基础研究到产品上市各研发环节,严格把控产品品质和效果。

%title插图%num梵蜜琳品牌创始人美琳女士

国货质量 品牌产品力走向国际

当前国家提倡经济内循环,民族品牌应该要【拉动上下游产业链】提供【更高标准】的技术及服务。因此,梵蜜琳品牌投入巨大的资金以及*的科技研发技术,从根源上构建产品安全,保证产品质量。毕竟国货想崛起,就需要用产品硬实力说话。所以此次梵蜜琳科研实验室的开业,也预示着梵蜜琳品牌会以工匠之心,去认真雕琢每一个环节,细心打磨每一个细节,并且努力打造出国货精品,顺应当前环境下的企业历史使命,让我们的国货产品走出国门。

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行业领先 强大的科研技术保障

作为广妆科研实验室负责人兼首席研发工程师,龚德明先生上台为在场嘉宾介绍实验室的主要构成。据介绍,梵蜜琳科研实验室历经三年打造,由集以化妆品研发为基础,结合化妆品原料研究、化妆品安全评价、化妆品功效评价、化妆品分析检测等多元化综合研究机构组成。占地面积约1200平米,其中实验区面积约1000平米,办公区面积约200平米。按照国家实验室CNAS和CMA认证的设计要求所建设;目前已配备检测、开发仪器设备120余台,同时拥有35名高素质技术管理、检测和研发人员团队以及8名教授专家级别顾问。目前,广妆科研实验室具备行业领先的的产品研发能力和转化应用能力,并为消费者提供高品质、高功效、高安全性的化妆品。

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权威加盟 打造国内*科研实验室

聘任仪式上,梵蜜琳品牌创始人美琳女士分别为李海云教授、李光照博士、李忠军教授、海洪教授以及阮贵华博士颁任聘书。未来,五位受聘专家教授、博士将为广妆科研实验室提供研发领域的重要支持,共同努力将广妆科研实验室打造国内*科研实验室,研发出更多好的产品,为消费者服务。

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全球甄选 优质原料助力产品研发

出色的产品,离不开优质的原料助力。此次典礼上,梵蜜琳品牌携手德国巴斯夫、德之馨、法国赛比克、荷兰帝斯曼、美国亚什兰、英国禾大等6大全球*原料商,并与巴斯夫朱鹤先生、德之馨陈奕齐先生、赛比克谢惠英女士、帝斯曼刘敏锐先生、亚什兰吴博先生、禾大熊蔚岚女士共同启动梵蜜琳原料全球优选合作,助力*高品质化妆品的研发。

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绽放落成 梵蜜琳开启科研新纪元

剪彩仪式上,在现场嘉宾以及权威媒体的共同见证下,梵蜜琳品牌创始人美琳女士、广妆集团副总裁林柳城先生、广妆科研实验室负责人兼首席研发工程师龚德明先生、美商副总经理颜小娟女士以及蔡柔曼女士共同步向舞台,为梵蜜琳科研实验室的盛大开业进行剪彩,同时也预示着梵蜜琳品牌在产品科研上开启新纪元!

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男士上衣XXXL多大码,怎么看男士尺码对照表?

男士买上衣的时候,衣服尺码就特别重要了。尽管在体重相同的情况下,有时候尺码的选择也是会不同的,所以男士买上衣会很苦恼。那么,小编就为各位男士们讲一讲男士上衣尺码问题,大家以后就可以对照自己的身高体重等信息选择合适自己的上衣了。

目前服装市场大约有4种型号标法。

a. 传统的S(小)、M(中)、L(大)、XL(加大)、XXL(加加大)、XXXL(加加加大号)。标准中国XL对应180cm的身高,XXXL则是190cm,胸围104cm,适合80公斤左右的人,应该是个高或者比较胖的男士的选择。

b.用身高加胸围的形式,比如160/80A、165/85A、170/85A等。

c. 欧式型号,用34—42的双数表示。

d.北美型号,这一种比较少见,用0—11的数字表示。

衣服主要是看“号、型”,“号指”人体的身高,以厘米为单位,是设计和选购服装长短的依据。“型”指人体的上体胸围和下体腰围,以厘米为单位,是设计和选购服装肥瘦的依据。我们人体的体型分为四类,代号分别为Y、A、B、C:Y型指胸围大腰细的体型,A型代表一般体型。B型为微胖型。C型为胖体型。如果一件上衣的标码为170/88A,则表示这种服装适合身高170厘米,胸围88厘米的一般体型人穿。如果一条裤子的标码为160/84B,则表示适合身高160厘米,腰围76厘米的微胖型人穿。根据上面的对照表买衣服还真不再是头疼的事了,方便了很多。

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如果对其规律进行总结就会发现,其实从身高来看,是以5CM的程度递增,而胸围则是以4A的程度递增。这样就能将男士外套尺码与身高对照表记忆下来了。

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淘宝显示当季新品是什么意思?设置新品要注意什么?

一、淘宝显示当季新品是什么意思?

淘宝显示当季新品其实就是字面意思,也就是说这是新品。

二、设置新品要注意什么?

我们先看新品标对店铺的要求,首先类目存在新品标:服装、箱包、鞋子、帽子等都是有新品标的类目,且店铺没有扣分情况。在宝贝编辑这块,要确定宝贝标题*性,标题不含清仓,反季,促销,二手等字样。宝贝属性完整,产品为全新。

对图片的要求:主图对于淘宝搜索系统评判是否产品是新品占比非常高,图片必须处理。且图片不要有牛皮癣。我们可以这样处理,例如改变图片角度,翻转,更改图片的大小,更改图片格式,也可以抠图,图层叠加等。

如果是厂家拿货的商家,详情不要用厂家给的详情,一定要自己原创制作详情,目的在于区别淘宝同款,让你的产品被淘宝识别到是不同款。在产品上架时间段,尽量选择晚上10点之后,淘宝系统每天早晨6点更新前*类目的上新宝贝,便于被系统优先排查到你的上新宝贝。

另外新品标签不存在*,一般*长30天左右。上架15天之内尽量不要做任何修改,很多运营上架新品的时候,有个习惯可能是标题先随便弄一个,比如淘宝搜索一下,随便复制一个差不多的标题先用,想着后面再去改,其实这样是很不好的,对于新品上架之前,前期就要把标题做好,新品上架之后,除非流量转化更不上,否则不要随便去编辑改动宝贝,包括标题,属性,主图,详情页等都不要动。

新品标期间,我们要让产品在7天内必须破零。可以利用店铺老客户,黄钻等级消费者做营销,通过短信营销,淘口令,旺旺留言,微淘消息等手段去做。

淘宝设置新品的时候一定要注意以上这些,并且设置当季新品能够获得淘宝对新品的流量支持,大大提升商品的销售以及转化!*,希望文章能够给大家带来帮助!

新上架产品什么时候能搜到?如何让新品快速被搜到?

现在网店的竞争压力太激烈了,一件商品上架之后,要让买家快速搜到你的商品才是生存之道,那新上架产品什么时候能搜到?下面来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

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亚马逊的竞争太激烈了,如何让买家快速搜索到你的产品就是生存王道, 淘宝对于新品是有一定的扶持,我们一定要抓住这个事情,多做推广宣传,争取将其打造成爆款。

一、新上架产品什么时候能搜到?

淘宝上架新品一般要30分钟后才能看到。您可以到出售中的宝贝直接查看是否上传成功,同时,如果是放入到仓库里的,可到仓库里进行查看。

二、如何让新品快速被搜到?

1、淘宝类目优化

有很多人喜欢通过淘宝类目找到需求物品,为了让你的产品在淘宝类目前列,以后上传宝贝的时候就细心一点,传完了也看看宝贝属性对不对,是否完整,标题跟类目是否相关,很多人忽略了这个细节点,导致流失了一部分淘宝流量。

2、新品标签

爆款基本上是一家店铺流量的主要获得渠道,店铺的标签也由爆款来决定。在现在的手淘时代,新品标签的定义尤为重要,若标签与店铺热销不符,也就毫无个性化搜索流量可言,也很难获得搜索流量扶持加权了。

3、关键词优化

关键词很重要性,希望大家能从现在就重视起来。一个关键词的好坏,往往直接影响到流量。在设置产品名称的时候,尽量从比较常用的关键词入手,避开冷门词、生疏词。以能让买家多次搜索到你的店和产品为宜。

4、新品限时折扣活动

新品上架限时前半小时8折,上架当天享95折,限时几件几折活动等,给买家一种紧迫感,促使他们在有限的时间内下单。

另外商品标题也是商家所要注意的,一个好的标题能够让新品获得更多的展现哦!总之在上架新品前期,淘宝平台会对新品有流量扶持,商家要把握好这段时间,就能让商品增加曝光!

京东刘强东白手起家史,草根逆袭致富

1992年,刘强东迎来了自己人生中的重要转折点——高考。这一年,刘强东考出了688分的优异成绩,成为宿迁高考状元,并走入了中国人民大学的校门。

在大学里,刘强东开阔了眼界,并逐渐认清了自己的想法。通过自学,刘强东学会了编程,甚至靠着编程接了许多外单,生活由此大大改善。

刘强东还开启了自己的创业之路,开餐馆是他的*个创业项目。然而,当时涉世未深的刘强东管理松散、轻信员工,*终,餐厅因为员工腐败而倒闭。

后来,刘强东也工作过两年,但*终重新走上了创业这条路。刘强东在选择在中关村卖光碟,开了一家名为“京东多媒体”的小柜台。

 

很多人说京东是靠卖盗版光盘起家的,那个时候,平均一张盗版光盘卖五块,但是批发价就得三块,所以只是倒一下手,利润非常小,如果自己直接刻录光盘,平均每张光盘的成本就能控制在五毛,这样就非常地暴利,所以整个社会对光盘刻录机的需求量是非常大的。

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利润率暴打蒙牛伊利,养奶牛比卖牛奶更赚钱吗

1998年夏天,利乐联合北京的乳制品企业三元,搞了一个“中国牛奶科学论坛大会”,两百多位专家齐聚一堂,讨论为什么日本人的平均身高能比上一代高10厘米。经过几天紧锣密鼓的讨论,专家们不约而同得出结论:日本人长得高,全靠喝牛奶。

对于中国乳制品来说,这场“科学论坛大会”是一个行业里程碑事件。另一个里程碑则是十年后的三聚氰胺事件。

三聚氰胺事件让中国乳制品行业进行了一轮大换血,河北著名品牌三鹿倒下,光明,蒙牛,伊利也一度被推向风口浪尖。飞鹤,完达山等一系列品牌迅速抢占真空地带,而在上游的牧场,国务院打响了改革*枪:奶站只能由奶制品公司、养殖场、地方合作社开办。个体奶农、小型奶厂迅速出清,规模化的大型牧场开始走上历史舞台。

2008年之后,大型乳制品公司纷纷控股或自建牧场,上下游紧密绑定,成为了行业上游*明显的变化。随着 澳亚集团 之前在港交所交表,我们才得以通过招股书一窥这个行业的秘密。

澳亚集团的特殊性在于,它只经营上游的原料奶生意,剥离了一切诸如鲜奶、奶粉、乳制品这类下游业务。同时 ,相比乳制品企业5%到7%的利润率水平,澳亚牧场的利润率长期稳定在20%以上。

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通过本文,我们回答三个问题:

1,中国牧场的分布是什么样的?

2,澳亚牧场为什么能做到20%的利润率?

3,蒙牛伊利为什么不从牧场做起?

01 不是所有草地都能养牛

无论是叫牧场、还是奶厂、还是奶站,本质上就是养奶牛。这是个看起来简单,实际上也非常简单的生意: 一看草,二看钱。

(1)不是所有的草,奶牛都喜欢吃。

从地理上看,北半球著名的草原,比如呼伦贝尔草原,欧亚草原,北美草原,那拉提草原基本分布在北纬47°左右的区域。在中国,70%的牛奶产自横跨内蒙古草原的黄金奶源带和东北地区,前者气候适合优质牧草生长,后者提供充足的土地供牧草生长与奶牛活动空间。

2019年,内蒙古牛奶产量占据全国总产量的18%,基本都是伊利和蒙牛的牧场,黑龙江第二,占据15%,其次是河北占据13%,三个省份产奶量是全国总产量一半。其他地区虽然也有草场,但只能说凑合用,比如光明的牛奶就大多产自崇明岛的牧场。

这也难怪远在广州的越秀集团要千里迢迢的跨省接手辽宁的辉山乳业,还是因为广州实在不适合放牧。

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(2)好的草场就这么多,只能靠收购并购了。

对下游乳制品企业来说,三聚氰胺事件后,稳定奶源的重要性迅速上升,而对牧场来说,原料奶的价格周期性波动,也需要绑定下游乳制品企业才能有效抵抗。因此,行业的进场门槛迅速提高。

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图源:方正证券

相比个体户也能搞定的养猪,奶牛需要露天活动空间保证充足日照,取奶也需要大量专业设备,一头*的荷斯坦奶牛,单头成本高达3万元。无论是前期投资还是后期管理,小而散的个体户一般做不到,前期投入成本与土地决定了牧场建设倾向于规模化,大型乳企提出的“万头牧场”计划正是源自于此。

2020年,我国牧场建设新项目几乎都是大型牧场,设计存栏5000头以上牧场的存栏数占85%,万头以上牧场存栏占63%。小型分散养殖的牧场越来越少,中小型企业很难再具备养殖奶牛能力。

这种情况,造成了牧场产业一个特殊的现象:大型牧场公司要么是隶属于某个大型乳制品品牌,要么有大品牌参股,形成绑定关系。目前我国排名*的优然牧场,背后的大股东就是伊利集团,而排名第二的现代牧业,则流淌着蒙牛的血液。

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澳亚牧场虽然看起来是独立运作,但背后其实是日本乳制品巨头明治集团。

02 牧场也得看周期吃饭

澳亚牧场的经营可以用一句话概括:初看经营业绩特别好,仔细一看也许有隐患。

澳亚牧场主营养殖奶牛与肉牛,贩卖生牛乳和牛肉制品,生牛乳主要作为原材料流向乳制品企业,客户群包括蒙牛,光明,明治,君乐宝,新希望等一线奶企,占据总体营收80%以上。

而牛肉制品主要流向左庭右院这种餐饮企业,作为菜品出售,主要是不合格奶牛,后来自己也开始尝试做“澳亚牧场”牌乳制品,但都处于初创期。

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所以,澳亚牧场其实和网红股牧原股份位于一个赛道,现在是一个纯粹的养殖企业,不同的是一个卖肉,一个卖奶。

2019年-2021年,澳亚牧场营收分别为3.52亿美元,4.05亿美元,5.22亿美元,营收整体相当不错,但从利润上看,三年的净利润分别为6756.7万美元,9584万美元,1.05亿美元,就是一个增收不增利的情况。

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背后的原因,还是逃不开的周期。

首先,养殖业受上下游大宗商品价格变动影响比较大。比如同为养殖业的温氏股份,受到猪周期的影响,猪肉价格跌跌不休,营收没办法覆盖成本,导致2021年亏损严重,江西的正邦股份更是亏的触目惊心,网上一度谣传要破产。

澳亚牧场也面临这样的问题。比如在销售成本中,饲料占比相当高,2019-2021年三年占比为70.9%,73.3%,71.7%,随着饲料价格的变动,业绩翻脸可能性会持续升高,其招股书中也提及,饲料价格一旦上涨,业绩就要打折扣。

同理,在销售端也是如此,生牛乳的价格变化也较快,可能会助推企业取得更好的业绩,而也可能导致企业亏损。

即使企业采取了套期保值,也并不能认为企业的业绩可以高枕无忧, 上一个采用套期保值来抵抗原材料价格变动的企业是金龙鱼,套期保值致使企业产生巨额亏损 ——2021年,金龙鱼原材料套期保值失败给公司造成9.23亿的损失,黑天鹅事件谁也预料不到。

其次,养殖业在资产端也有问题。资产中涉及大量生物资产——也就是奶牛,而生物资产一般以公允价值计量,每次重新计量都会对资产产生影响。

澳亚牧场资产涉及大量的生物资产,而牧场行业一直有着“奶荒—加大养殖—奶剩—倒奶杀牛”的恶性循环,把资本主义卸磨杀驴的残忍演绎的淋漓尽致。随着周期变动,奶牛变肉牛就意味着公允价值的骤降。

2019-2021年,因为生物资产变动就给澳亚带来4.87亿美元,4.86亿美元,6.38亿美元的收益,这些收益并非企业经营收益,而是奶周期进入上行阶段导致的收益。

虽然业绩可能有隐忧,但相比于蒙牛伊利,澳亚的盈利能力还是出众的。

澳亚牧场2019-2021年的净利率维持在20%以上,而伊利2020-2019的净利率为7.35%,7.72%,而蒙牛更低,2021-2019净利率为5.87%,4.9%,6.87%,从盈利能力来说单做牧场是比蒙牛伊利卖成品奶更强的。

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因为牧场生意主要面对B端用户,而乳制品企业面对的是C端用户,议价空间不一样,做企业的生意好过做个人的生意。

而且,中国能开牧场的地方不多,牧场现在对于乳制品企业来说是可遇不可求的稀缺品, 不少地方乳业苦于没有充足原材料而无法开拓全国市场,所以牧场方是行业中强势的一方,议价能力还是比较强的,自然盈利能力比乳制品企业强那么一点。

那么,我国乳制品的领头羊伊利和蒙牛,为什么一开始不做牧场?

这是个中国特色的问题。

03 蒙牛伊利的牧场生意

蒙牛伊利*开始不搞牧场,原因很简单:没钱。

中国乳业的起点是1993年-1999年,伊利建立于1993年,脱胎于呼市回民奶食品加工厂,当时伊利的销售铺到全国,仅靠伊利自有的牧场中奶牛,就可以满足乳制品生产原料的需求,没必要建牧场,也没有充足的资本去开发牧场。

直到历史性的“科学论坛大会”胜利召开,经过上市与扩张的伊利实力充足之后,才提出“奶源四步走”战略,主动开发牧场。

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创业初期的伊利厂房

而与伊利相比,蒙牛更惨。1999年成立时注册资本才一百万,这还是牛根生夫妇卖掉伊利股份之后的家当,办公室位于呼和浩特一栋53平方米的房子内,没有奶源,没有市场,没有工厂,全靠牛根生*脸租厂房设备才能生产乳制品。

而此时的澳亚集团还是佳发公司的一个分部,在印尼地区开展牧场生意,根本就没有进入中国的打算。

可以说在初创期,三家公司都没有拓展牧场的能力或者说是野心。

时间转到2000年之初,据南方网报道,在2000年的呼和浩特,伊利和蒙牛曾各发放数千万元贷款,鼓励农民养牛。在《财新》的报道中,为争夺奶源势力范围,伊利、蒙牛甚至发生流血冲突,呼和浩特市政府部门不得不出面调停。

在当时,获取奶源的主流方式是向奶农散户收购,而非自建奶场榨奶。

从质量的角度来说,规模化的自建奶厂是*有保障的,但它投入大、回报周期长。在企业快速扩张时期,*性价比的办法肯定的培养一个个“加盟商”,因此两大乳业巨头不约而同地选择“自己不养牛,只从农户手上收奶”的原则。某种角度说,这也为三聚氰胺事件埋下了伏笔。

到了2004年,蒙牛找到了“牧场专家”澳亚,开始联手建设牧场,两家企业巨头直接将牧场规模做上了10000头,是当时*的、也是*万头牧场。

结果2008年三聚氰胺事件爆发,国产乳制品的信任度降至冰点,澳亚选择与蒙牛做切割,退出了合资企业,开始自己在山东建设牧场,杀入当时冷门的乳制品上游市场。在这个抄底过程中,澳亚离不开两个幕后股东的支持,一个是日本明治集团,一个是印尼的老股东佳发集团。

日本明治乳业是目前亚洲*的乳制品企业之一,2019年营业额为759.7亿,和国内伊利差不多,而明治进入中国市场的时间是2013年,但中国区域经营似乎没什么起色,后期又退出奶粉市场,收缩业务版图。但2020年4月,明治斥2.544亿美元巨资拿下澳亚牧场的股权,可能随时会重回大陆。

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明治乳业产品

而佳发集团更是印尼国内*大畜牧养殖集团,早在1989年就成功上市,2021年集团营收已经达到了46亿美元,澳亚牧场则是该集团进入中国市场的*步,自然可以拿到大量资源予以支持。

而且2008年之后,乳业集团收购牧场就成了一股风潮,光明买辉山,优然收购赛科星,飞鹤收购原生态,而蒙牛旗下的现代牧业更是四处并购。毕竟大家都深知,中国乳业经不起第二次质量问题了,此时澳亚牧场这种无主的高品质牧场公司,瞬间成了价值投资。

但无论如何,从牧场到餐桌这个链条中,粗制农产品始终不会成为利润的大头,利润*终会富集到精加工的环节中,纵使利润率好看,但澳亚的营收,不过是蒙牛伊利的一个零头罢了。

04 尾声

三聚氰胺事件对整个中国乳制品行业的影响,也许比当时人们的预期更加深远。

2008年之前,善于交际的中国企业牢牢地把控着乳制品的销售渠道,技术要求较高的规模化奶牛养殖基本都交给外资集团打理,比如三鹿背后的新西兰乳制品巨头恒天然集团,以及本文的主角澳亚牧场。

三聚氰胺和毒奶粉事件爆发后,所谓奶粉出了问题,奶粉企业说问题在奶站,奶站说责任在奶农,奶农说根源在草。外资牧场们纷纷选择保全全球市场形象,澳亚牧场解除与蒙牛的合作,恒天然疯狂抛售中国资产,归根结底,奶粉罐子上贴着的毕竟是中国企业的牌子。

一次恶劣的食品安全事件,塑造了乳制品行业迄今*彻底的一次供给侧改革。而它更深远的影响在于,中国奶粉彻底失去了中国家长的信任。

2013年,香港出台奶粉限购令,买两罐以上的奶粉可能就得去牢里蹲两年。澳大利亚也有超市用英文写着限购四罐、中文却写着限购两罐的“歧视”禁令。2007年,外资品牌在中国奶粉市场占据40%的份额,随后几年,这个比例迅速提高到60%。2019年,外国奶粉在一线城市的市场份额仍有近80%。

另一方面,“奶粉越贵越好”的概念深入人心,国内奶粉龙头公司毛利率大多接近70%。而从定价看,国内奶粉比美国、英国、新加坡、日本等发达国家都高出一截。

无论质量究竟如何,如今的中国孩子都在喝全世界*贵的奶粉。

字节更名,抖音转“港”?

字节跳动等不及了。

上周末,字节系更名的消息不胫而走——5 月 8 日,据媒体报道,字节跳动(香港)有限公司更名为抖音集团(香港)公司——这是该公司自 2012 年注册成立以来首次进行名称变更;5 月 7 日,国家企业信用信息公示系统显示,字节跳动有限公司更名为抖音有限公司,北京字节跳动科技有限公司也更名为北京抖音信息服务有限公司。

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来源:香港注册处官网截图

此后,“抖音集团或将赴港上市”的讨论再次席卷各大媒体头条。

无独有偶,4 月 25 日,字节跳动首席财务官(CFO)在空缺五个月后有了新的接棒者——世达国际律师事务所高级合伙人高准(Julie Gao)将加入字节跳动担任 CFO。

对此,虎嗅在《字节试图“惊险一跃”》一文分析认为,这位享誉华尔街的律所翘楚不仅熟悉美国、中国香港等地 IPO 流程规则,还有着丰富的中概股 IPO 实践经验,高准之于字节跳动的“使命”或是为 IPO 铺路。

如今看来,从新 CFO 的任命到字节系更名,抖音集团的上市计划已然缓缓拉开帷幕。

字节系为何更名?

十岁的字节跳动一度被外界认为是一家 “ App 工厂”,但*为国内用户熟知且使用频率*的无疑是抖音。

早在去年11月字节跳动公布组织机构调整有意强化抖音之于整个集团的战略地位时,便有业内人士认为,“梁汝波主导的这次组织架构调整,变化*部分便是将今日头条、西瓜视频、头条百科(此前的互动百科)以及头条搜索等知名产品划归给‘抖音’业务线。”

首先,抖音+今日头条+西瓜+百科+搜索的组合方式是一种化繁为简、组织效能优先的调整。

从孵化时间来看,“西瓜视频”与“抖音”几乎是同时起步,甚至在前期,集团内部更看重的是西瓜而非抖音,结果抖音以6.4亿DAU一骑绝尘,而西瓜视频据极光大数据显示,2020.3~2021.3期间月均DAU从4300万跌至了3400万,其内部地位自然会被削弱;至于今日头条,虽是字节跳动的发家业务,但信息流显然不是未来的趋势,且在经过多年发展后如今天花板已然可见。

上海某券商互联网分析师周晓军(化名)告诉《中国证券报》,调整后字节在资源上更加聚焦,“ 核心就是所有资源都导向公司更加认可的部门,不再四处出击。抖音、TikTok、飞书的资源投入都在增加,增长乏力的靠边站。”

况且,三者的商业变现能力也差距巨大,据彭博社消息,字节跳动2020年广告收入1831亿元中, 抖音贡献近60%的广告总收入,今日头条贡献大约20%,西瓜视频则占比不足3%。

其次,在将资讯、中视频、搜索、百科并入抖音后,抖音+今日头条+西瓜+百科+搜索的组合方式能补足抖音在内容形态丰富度上的缺失;另一方面,市场数据显示,西瓜视频和抖音的用户重合度仅为11.6%,平台生态打通后或许能通过内部的整合产生新的增量,继续保持抖音在用户流量、使用场景、复用层次上的高速增长;并且基于不同 App 用户的行为建立更立体用户画像,进行更精准的信息流(内容+广告+电商)投放。

对此,虎嗅作者“商业化VIEW”撰文指出,字节跳动复现了互联网巨头的主流商业化演进路径,即在聚集规模流量后先进行流量变现,再挖掘技术溢出价值(大数据、人工智能、云计算等增值形态)。他还进一步指出,字节跳动的广告资源正往两个方向升级演进:

今日头条、抖音均属于字节跳动前期做的泛流量产品;懂车帝、住小帮、幸福里均是中后期垂直流量外扩的产品,其价值在于承接泛化流量并借助垂直产品带来流量增值,以延伸出更多变现场景。

字节跳动海外流量资源正快速商业化,强势助推国际化营收的增长,2021 年正式将海外推广营销资源加入巨量引擎,并开放海外产品资源(TikTok、BuzzVideo、TopBuzz)以满足广告主的海外推广需求。

*,集团实行业务线 BU 化(Business Unit,业务单元),说明字节跳动正逐步从过去依据职能划分的组织架构体系向事业部制架构转型。因为调整之前,字节跳动在发展过程中逐步形成了 “大中台+小前台” 的组织体系,而不是像阿里、腾讯那样按照产品、服务、业务集群或利润中心来组建大事业群 BU 架构。

不可否认,字节跳动这套组织体系在过去一段时间展现出了强悍的作战能力——过去几年,字节跳动在“快速行军、快速试错、快速调整”的策略下攻城略地,通过投资200余个项目(对外投资公司超400家,不乏Musical.ly、沐瞳游戏、Pico 等明星公司)将触手伸到了企业服务、文娱传媒、人工智能、保险经纪、数码科技、教育培训、医疗服务、房产服务等十余个赛道。

聚焦到具体业务,据媒体报道,字节跳动实现一个产品功能时,从准备上线到复盘*快只需一周,“小前台”机动性优势被充分放大;至于“大中台”则更像一个从技术、用户运营、商业化上协同支撑的运转中枢,*限度保证各个业务板块协同效率和资源调配。

拆解这200个投资项目不难发现,字节跳动投资诉求多是基于业务、技术的协同和补充,并迅速将外部资源嫁接到自身业务体系,以闪电战的方式在细分赛道“军备竞赛”中达成数据反超,这亦是字节系过去在产品端总能“大力出奇迹”的逻辑之一。

不过,当字节跳动这个庞大帝国员工数扩张到超十万数量级时,这种组织体系的局限性也暴露无疑。比如,《深网》在*文章中分析称,“当一家成长性企业专注于单一或相似赛道时,将每个业务都能用到的职能部分归在公用‘大中台’中确实能提高效率,建立快速迭代机制,且有利于创新业务的孵化成长;当多业务平台进入稳定时期增长放缓,大中台反而成了组织效率的拖累。”

在《晚点LatePost》报道中,2020年字节跳动平均每个员工每年撑起收入,和其它科技巨头达到 10 万人规模时的人均贡献收入相比,字节跳动基本垫底,且其人均产出连续三年都在下滑。

另外,字节跳动的行军路线接连踏入本地生活、教育后,市场反馈却始终不尽如人意,经过一年多的尝试都未达预期;至于张一鸣心甘情愿“氪金”的游戏业务,同样缺乏亮眼的成绩自证。源于此,2021下半年字节跳动陆续传出教育、商业化、游戏团队裁员的消息。

综上,字节跳动将西瓜视频、今日头条及各个垂类服务应用并入抖音,旨在强化抖音之于字节跳动“超级应用”的用户心智,使其不再单单是一款App,而成为字节*事业部,尤其在分解商业营收目标时可以充分调配资源。

如此看来,字节跳动更名抖音集团也变得水到渠成。甚至,2020年便有消息称,字节跳动正研究分拆抖音赴香港上市,并与高盛等投行洽谈上市安排;随后2021年3月24日,小米前CFO周受资走马上任担任字节跳动CFO,再次掀起一波字节上市讨论潮。

如今,字节跳动在短短一个月内,先是任命新 CFO 为抖音集团赴港上市找到了“扶手”,然后通过品牌统一及内部流量和业绩互通扩大抖音优势,持续强化其作为字节跳动“超级应用”的心智,无疑预示着抖音 IPO 进程正在逼近。

不过,浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为,抖音如若选择现在启动上市,可能并非是*时机。

他进一步指出,“抖音无疑是一个成功的应用,但流动性在现阶段对IPO来说是一个挑战。对于抖音而言,或许可等待市场在一个稳定估值的时期再谋求上市。若当下强行上市,现阶段对于抖音的估值难言乐观。”

张一鸣并非“退而不休”

去年5月,张一鸣宣布卸任字节跳动CEO一职,字节跳动联合创始人梁汝波成为接棒者。

与此同时,天眼查显示,张一鸣退出天津字节跳动科技有限公司的主要人员,不再担任执行董事;张一鸣还从西藏源代码股权投资合伙企业(有限合伙)、西藏源尚股权投资合伙企业(有限合伙)的股东中退出,并不再担任北京有竹居网络技术有限公司的法定代表人。另据《晚点 LatePost》报道,张一鸣已正式退出字节跳动董事会,将席位交给梁汝波。

早在2016年,张一鸣就公开表达过自己对于大公司管理的看法,“随着公司成长,业务越来越复杂,在扩大人员规模的同时人才队伍不可避免的会被稀释。”

对此,张一璠(资深媒体人,化名)向虎嗅表示,前几年大家还在讨论字节跳动如何成为一家 App 爆品工厂时,张一鸣就已经在思考组织迭代。

“无论媒体报道还是市场关注,对于字节跳动这家公司都是滞后的——我们单纯讨论内容层面时,张一鸣将产品铺到了各大赛道;等我们关注到其产品矩阵时,他在考虑如何管理这个超十万人的组织,甚至更早(张一鸣微博在2011年就已经在思考组织管理)。”

他还进一步补充道,在TikTok面临监管风波之前,张一鸣在公司八周年前后已经在内部提出将“组织管理”变成字节跳动接下来的建设重点,“相对于具体业务,他开始(张一鸣)更关注公司战略及企业文化建设。”

问题在于,字节跳动崛起的速度远远超过了人们的意料,这家成立于2012年的公司在经过短短9年的野蛮生长后员工人数迅速达到11万,放眼国内外如此体量的公司也屈指可数,而如何管理好这个庞大的组织无疑对公司掌舵者提出了新的挑战,也非常考验掌舵者的认知。

梁汝波与张一鸣相识于大学,之后2009年的九九房项目、2012年的字节跳动项目,两人一直是创业伙伴(联合创始人)。梁汝波担任字节跳动产品研发负责人期间,曾主导过多个重要产品和业务,包括今日头条、头条号、广告系统和用户增长系统等。

尤其,2020年起,梁汝波开始负责集团人力资源和管理等工作,正是这个时间前后,字节跳动全球员工数从6万人增长至11万人,成为中国互联网员工数仅次于华为(2020年数据约19.4万人)的存在,从这个角度看,梁汝波或许比张一鸣更适合掌舵字节跳动接下来的发展。

不过,即便张一鸣卸任字节跳动CEO,其目前仍担任数家字节系公司法定代表人、高管,包括北京字节跳动网络技术有限公司、北京字跳网络技术有限公司、北京石贝科技有限公司、天津字节跳动管理咨询有限公司等,而梁汝波担任法人的多数公司也由字节跳动有限公司间接或直接全资控股。

所以,难免有人猜测张一鸣作为字节跳动帝国背后数百家公司的实控人处于一种“退而不休”的状态。

比如,1月21日,“ TikTok 全球营销主管 Nick Tran 因策划虚假营销被开除”的消息在外网不胫而走时,虎嗅从 Pandaily *报道获悉,Nick Tran 被开除,或与其在2021年12月底发起的“ TikTok Kitchen ”系列营销活动有关——张一鸣甚至在内部表态称,“这些活动既成为负面的、笑话的新闻伤害品牌,也给业务带来严重损害。”随后不久,Nick Tran被开除的消息便被媒体爆出。

可见,即便张一鸣已于2021年退出字节跳动董事会、并将字节跳动CEO职务交棒给梁汝波,但其意志依旧在字节跳动这家公司发展进程中起着至关重要的作用——这无疑是监管以及整个公司战略推进不愿意看到、且急切希望澄清的误解。

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香港公司网上查册中心截图。图片来源:新京报

这次字节系更名,据新京报报道,抖音集团(香港)有限公司旗下共有三位董事,分别为字节跳动CEO梁汝波、莫肇棋和张鹏,公司性质为私人股份有限公司,并未有张一鸣的名字。在上述查册网站上,梁汝波的委任日期为2021年7月23日,使用中国籍护照登记。

天眼查数据显示,梁汝波已有十余家字节系公司任职信息,包括北京微播视界科技有限公司、北京光锥之外科技有限公司、上海映脉文化传播有限公司等,均由梁汝波担任法定代表人及执行董事。

此外,梁汝波还在北京飞书科技有限公司、北京文星在线科技有限公司、成都不亦说乎科技有限公司等十余家字节系公司有历史任职信息,多为法定代表人。

这些信息披露至少说明,字节跳动正完成从“张一鸣时代”到“梁汝波时代”的权利交接。

字节跳动成立抖音集团,赴港上市临近?创始人张一鸣悄悄登上全球万亿富豪榜

来源:时代周报猛犸工作室

 

 

字节跳动成立抖音集团,赴港上市临近?创始人张一鸣悄悄登上全球万亿富豪榜

 

 

陶娅洁

 

 

为什么是抖音?

 

 

近期科技圈*火爆的新闻,莫过于字节跳动更名抖音集团一事了。

 

 

据香港公司注册处网站信息显示,字节跳动(香港)有限公司已更名为抖音集团(香港)有限公司,生效时间为2022年5月6日。

 

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此外,字节跳动旗下其他数个公司也陆续更名为“抖音”。据天眼查,字节跳动有限公司更名为抖音有限公司;据国家企业信用信息公示系统,北京字节跳动科技有限公司更名为北京抖音信息服务有限公司。

 

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抖音是字节跳动旗下*为人熟知的一款拳头产品。据抖音相关负责人对时代周报记者介绍,抖音此前的日活跃用户数已超过6亿。相比之下,去年率先在港交所上市的快手,日活跃用户仅为抖音的一半。据快手此前发布的2021年第四季度及全年财报显示,快手四季度平均日活跃用户为3.23亿。

 

 

早在2020年,就传出字节跳动计划分拆抖音赴港上市的消息,随后2021年3月,在周受资宣布离开小米、加入字节跳动担任CFO之际,也不乏其或将IPO提上日程的探讨声。而此次字节跳动更名,更是引发业内猜测其为了赴港上市做准备。对于上述观点,抖音相关负责人表示“不予置评”。

 

 

为什么是“抖音”?

 

 

对于字节跳动更名抖音一事,财经评论员王赤坤告诉时代周报记者,其给市场传达一个清晰的信号:今后,他们会将抖音作为*重要的品牌符号。今后大家提起字节跳动的时候,不会再联系起今日头条、西瓜视频等产品,而是直接和抖音划等号。

 

 

抖音创立于2016年9月,彼时抖音在字节内部只不过是一个边缘化的产品。经过长达一年的蛰伏期,抖音开始大力推广,进行口碑传播,*终成为爆款。

 

 

一个重要的信号是,去年11月,字节跳动CEO梁汝波宣布成立六个业务板块,分别为抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok。具体来说,抖音业务板块负责该公司国内信息和服务业务的整体发展,包括抖音、今日头条、西瓜视频、搜索、百科及其他垂直服务业务,重要性可见一斑。

 

 

梁汝波去年首次披露字节跳动公司2020年的财务情况和*业务数据显示,字节跳动公司2020年实际收入达2366亿元,同比增长111%。

 

 

互联网分析师丁道师告诉时代周报记者,抖音、今日头条是字节跳动的核心产品,贡献了大部分国内收入。

 

 

《媒体化战略》一书作者李星去年11月撰文指出,抖音是目前字节商业化*成功的产品,把其他流量产品打包进入抖音这个大BU,相当于是“火车头”,也有助于提升抖音全系产品矩阵的商业价值。

 

 

会不会上市?

 

 

此前,市场曾传出字节跳动有意拆分抖音业务单独上市的消息。此次更名,加上新高管加入,再度引发坊间对于抖音在香港上市的猜测。

 

 

4月25日,梁汝波在内部全员信中宣布,高准将加入字节跳动,担任首席财务官一职。资料显示,高准是全球*律所——世达国际律师事务所高级合伙人,他曾参与多家中国科技公司的IPO,包括*、京东、拼多多、小米等。

 

 

“上市的可能性很大。”丁道师表示,对于字节系来说,抖音的影响力已经远超今日头条等产品。并且字节跳动的盘子很大,产品很多,与其公司整体上市,不如把拳头产品拆分出来独立上市。

 

 

北京格雷资产管理中心总经理张可兴对时代周报记者分析,近两年来,随着互联网流量增速红利逐渐消失,无论是社交还是电商平台都在寻找新的增长点,字节跳动也涉猎了很多板块,做了不少尝试。

 

 

记者梳理发现,字节跳动在游戏、在线教育、电商等领域,步伐越来越快。张可兴指出,这里的每个领域都已经有成熟的竞争对手。字节跳动要想突围,过程必然漫长,需要消耗大量资源与能量。因此,上市、加速流量变现,是字节跳动当下的重要诉求。

 

 

王赤坤告诉记者,抖音的基本面和市场预期良好,加之港股对于二级市场的判断也较为准确,因此上市的概率很大。并且,今年以来国家层面密集部署推动平台经济健康发展,也会助益抖音上市。

 

 

就在字节跳动分拆抖音上市的消息传得沸沸扬扬之际,字节跳动创始人——38岁的张一鸣悄悄登上了全球亿万富豪榜。

 

 

4月5日,福布斯发布了2022全球亿万富豪榜。其中,38岁的张一鸣以500亿美元(折合人民币3333亿元)身家位列全球富豪榜第25位,国内富豪榜第二位,国内互联网首富,排在他前面的国内富豪是农夫山泉钟睒睒。

 

 

丁道师直言,尽管张一鸣已退居二线,但在他的带领之下,字节跳动所对标的已是Facebook、谷歌、微软等全球*企业,级别很高,野心不容小觑。

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4月底的冷空气

让所有人都刮目相看

冷空气从北到南带来了迅猛的降温

北方从将近30℃跌回至20℃

就算是翻过了南岭,实力还十分强劲

五一假期过半

天气方面有哪些重点变化需要关注呢

今天南方陆续转晴气温略有回升

 

 

 

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