从0到头部,抖音电商“寻找同行者”助力优质图书商家线上发

2021年4月,“抖音全民好书计划”开启。计划启动以来,众多出版机构“试水”短视频和直播带货,通过抖音电商打开了线上销售新市场。今年4月发布的《抖音电商图书行业发展数据报告》显示,出版机构在抖音电商广泛布局,线上经营已然常态化。2021年,平台内图书出版企业号数量持续增长,到年底已接近1万,同比增长134%。

与此同时,2022年初,为吸引更多优质创作者,丰富抖音电商内容生态,抖音电商推出“寻找同行者”计划(https://www.douyinec.com/tongxing)。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们在平台实现更长远的发展。

嘉仑文化正是赶上抖音电商热潮的“同行者”。作为抖音电商母婴图书服务商中的翘楚,嘉仑文化于2020年9月正式入驻,一年半的时间,实现了从出版商到传统电商经销商,再到MCN机构的“三连跳”。在公司CEO甘超的带领下,嘉仑文化现运营9家抖音小店,抖音小店月均销售超过100万单,现有自播账号7个,粉丝总数350万,合作达人超1000个,与多个头部达人达成供应链战略合作;成立芒果星河MCN,负责达人孵化和直播运营。

2021年,嘉仑文化在抖音电商卖出图书超1200万单,除了在达人布局业务上站稳脚跟,自营渠道建设、多品类孵化等业务也陆续展开,成为名副其实的抖音电商头部图书服务商。

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嘉仑文化CEO甘超

成立于1998年的嘉仑文化做印*业务起家,在看到图书策划、发行链条中的商机后,迅速建立了出版-印*-营销发行的产销一体化经营架构。在近10年的经营过程中,他们与二十一世纪出版社集团、长江少年儿童出版社、北京出版集团等品牌出版机构建立了长期稳定的合作关系。

可以说,2008年之前,嘉仑文化的主营业务都集中于线下图书批销。直到2010年前后,公司的线下业务逐渐转到线上。时至今日,公司90%的客户交易都在线上完成。2018年3月,嘉仑文化开始“两条腿走路”,从单纯的童书供应商变身为线上自营经销商。2020年的疫情让甘超做了一个决定:入局抖音电商,做短视频和直播。2020年9月,嘉仑文化开始接触抖音电商平台,尽管与入局早的公司相比还是晚了近半年时间,但这个90后的年轻CEO仍然带领团队,在抖音电商创造了1年近1200万订单的业绩。

从图书MCN机构-抖音电商自营-更多可能

目前,嘉仑文化的市场规模已经相当于一个中大型出版社,其中,在抖音电商的销售额占其整体销售额的一半以上。营业额在一年内增长了200%。但甘超意识到,单纯做靠“达人”带货的MCN公司,不足以支撑嘉仑文化的长远发展。

“*开始是做达人带货。”甘超坦言,因为公司本身在找客户维度比较有经验,曾经的发行经历在某种程度上是相通的。“以前跟线下、线上客户谈判,现在换成了跟抖音电商达人谈判,都是客户,沟通内核并没有变。”

由于与抖音电商头部达人合作效果明显,2020年下半年至2021年上半年,嘉仑文化电商部的主要精力都放在了“达人”供货上。直到2021年的4月,嘉仑文化与湖南卫视旗下的一家子公司共同孵化了“芒果台妈妈团”账号。据甘超回忆,当时的合作是“水到渠成”,账号从2000粉丝开始孵化,从去年4月份到去年年底,创造了近500万单的图书,粉丝数由2000人突破至110万人,成为抖音电商图书垂类TOP5账号。这意味着,在短短9个月内,嘉仑文化完成了由单一达人供货的MCN公司向自营账号经营的转变。

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作者: 微商815货源网

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