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67%的保值率连续4年位居国产中型SUV第一;连续4年获得美国安全保险协会的”顶级安全+”荣誉;荣获中国大型SUV新车细分购买意向率第一……自2009年汉兰达引入中国以来,汉兰达在中国大中型SUV市场上的表现就可谓”猛虎之势”,具有压倒性的优势,更被众多车企将其树立为进军中大型SUV市场的榜样与目标,其最新款汉兰达2022款更是还未上市就关注度满满。风从地起,云自山出,汉兰达的成功不是偶然,其背后的蕴含的道理更值得学习。

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品牌价值

丰田作为日系家用车的代表之一,在2020年Interbrand百大具有价值品牌的排行榜中位居第一,从中不难看出丰田的品牌实力不可小觑。首先,丰田的品牌管理到位,丰田旗下有大发、日野、雷克萨斯及赛昂等不同的子品牌,它们面对不同的市场为不同需求的消费者提供产品。其次,丰田运营体系的营利能力强,丰田在市场布局上采用的双车战略及对于市场细分的执着,使得丰田在各个领域的销量都基本保持乐观水平,加上丰田对于成本的严格控制,保证了企业的营利空间和长远发展。

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产品实力

以诚感人者,人亦诚而应,丰田汉兰达的广受欢迎除了品牌赋予的附加价值外,还源于其本身压倒性的实力。”在购买7座SUV时有两种选择:一种是汉兰达,一种是其它。”,从这俗语中便可以体会到汉兰达在7座SUV市场中的地位与实力。2022款汉兰达外观上的升级在保持硬派SUV的力量感的同时保持了时尚感与优雅感,车身尺寸依旧很大,保证了足够的空间与使用的舒适。内饰的智能化与科技化配置大大提高了顾客的用车舒适感与便捷性。新款搭载是系统名为Highlander Hybrid的混合动力系统,采用2.5L Dynamic Force发动机搭配E-Force电子四驱系统,极具燃油经济性。这样的实力也打造了汉兰达良好的用户口碑,形成了品牌优势。

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市场定位

细分市场的趋势在汽车行业已屡见不鲜,丰田在细分市场战略方面的表现是可圈可点的。汉兰达定位为豪华城市型SUV,既满足了消费者对于大空间的要求,又满足了消费者对于性能及价格的需要,同时也实现了消费者对于气质外观的追求。汉兰达在进入中国市场时就抓准了7座SUV市场的空白,优先抢占了市场,其完美契合市场的准确定位使得汉兰达在目标消费者心中成为首选,同时不断地改进升级保持了汉兰达在市场中的地位与竞争力。虽然现在陆陆续续有更多的车企进入7座SUV市场,但凭借着抢占的先机和卓越的市场表现,汉兰达已被众多企业树立为标杆,成为市场一霸。

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总的来看,汉兰达之所以能成为如今的标杆级产品,有丰田为其提供的优良的品牌价值基础,有精准的市场定位优势,更有汉兰达本身不俗的实力口碑。汉兰达作为7座SUV市场上数一数二的车型,其成功是其它车企学习的榜样,更是未来战胜超越的目标。

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