实力工厂,奢侈品服装进货渠道/一手货源

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保暖性、时尚性、时尚性、美观性是服装的基本属性,而奢侈品服装同样如此,与普通服装相比,奢侈品服装的品质更高,细节处理更完美,甚至走线都非常整齐,所有的产品都由资深设计师手工定制,如此高标准的服装产品,整体性能自然远高于普通服装;奢侈品服装具有强大的市场研究团队,在研究当前流行趋势的同时,由设计师设计出当下最前卫、时尚、潮流的款式,再将这些品牌推广至世界各地,使其成为品牌方每一次推出产品时,都能引领时尚的潮流,这种服装同时具有身份、地位、等级的象征,对任何消费者都有很强的吸引力,而普通服装由于定位于低端消费者,所以无法投入太多的资金进行研发,经过百余年的发展,已成为行业主流。

奢侈品服装定位于高端消费者,为了满足这一部分消费者的需求,奢侈品服装需要在质量、设计、风格、细节等方面下功夫,必须从细节入手,这样的市场定位使奢侈品服装的整体品质远高于普通服饰,当品牌价值被无限放大时,奢侈品服装的整体价格也将高于普通服饰;由于奢侈品服装的价格非常高,普通消费者只能望而却步,这在无形中使该产品具有了身份、地位、等级的象征意义,所有消费者购买该服装只是为了获得更深层次的文化内涵和身份认同,穿搭该服饰是为了让周围的人认同该服饰,是对自身身份、地位、财富的展示和炫耀。

奢侈品服装都非常注重文化传承,所有产品都以品牌故事的形式向消费者传达产品的经营理念、品牌内涵、文化价值,通过这些营销行为,为奢侈品服装的经营打出了有效的情感牌,许多消费者购买该产品是因为产品的文化内涵;而普通服装则不太注重这些细节,产品的内在文化属性无法充分体现,由于不同迎合高端消费者的内在精神层面的需求,普通服装只能定位于低档消费者,无法获得更大的利润空间,也没有深层的研发的内在动力,自然无法获得更广阔的市场空间,这是奢侈品服装在营销上的精髓所在;中国传统文化博大精深,奢侈品服装可挖掘的文化元素具有先天优势,这是普通服装无法比拟的,楚文化、中原文化、巴蜀文化等都可以成为可发掘的奢侈品文化内涵,当传统文化与时尚元素深度融合时,奢侈品服装的整体价值和魅力将有效地向消费者展现。

奢侈品服装诞生已有数百年的历史,在诞生之初,仅依靠传统的营销方式,通过专卖店、专柜、百货商场进行营销,这一营销方式成本高昂,同时市场占有率也十分有限,仅能覆盖周边人群,无法充分挖掘市场空间,消费者购买行为受到很大限制,仅通过实体商店进行购买;而如今,随着互联网经济的高度发展,电子商务经济模式日益成熟,不仅改变了消费者的消费方式,同时也为奢侈品服装的推广提供了一个高效的平台,消费者只需在线下单就可完成整个过程,商家收到订单后只要将产品邮寄出去,消费者便可在短时间内得到所需产品,这一模式不受时间、空间和地域的限制,奢侈品服装品牌的售后服务也十分完善,消费者也可在接到订单后,将更多的成本投入到产品研发中;

因为奢侈品服装的用户群体都是高消费群体,这部分消费群体对产品和售后服务的质量要求很高,在购买之前需要体验产品性能,需要体验消费,这直接促使奢侈品服装实现了变革,不仅保留了部分实体店,而且还提供了在线体验服务,消费者在购买此类产品时,可以模仿穿着,可以根据自己的体型、气质选择适合自己的产品样式,再到实体店购买,这样的高端服务能够满足消费者更高层次的需求。

奢侈品服饰的消费群体都是高端人群,这部分消费者对服饰的质量要求很高,同时对产品的样式要求也越来越高,部分消费群体对产品能满足他们的个性需求,能充分表达自己的穿着风格和时尚态度,充分体现自己的气质,怎样才能满足这一需求?奢侈品服装的品牌方推出定制化服务,所有的消费者都可以通过定位自己的气质,选择适合自己的款式,由品牌方设计师设计符合自己气质的个性化产品,这样的高端服务能够满足消费者更深层次的内在需求,这种经营模式也有助于品牌方不断丰富产品品类,不断提升品牌竞争力。

奢侈品服饰都有自己的品牌文化,这些品牌文化是由几百年的传承与发展沉淀而成的,普通服饰是无法达到这一标准的,这些品牌文化归纳如下:始终坚持手工定做,产品细节必须完美,必须代表当前的时尚趋势,必须将传统文化与时尚潮流深度融合,如此深层次的文化内涵,将产品的整体价值体现淋漓尽致,将奢侈品服饰的整体档次提升到更高的水平,而品牌文化的核心是市场需求至上,产品质量至上,如此先进的品牌文化,自然能得到市场的高度认同。

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