高仿迪奥dior鞋子多少钱,哪里买得到

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奢侈品鞋与普通鞋最大的不同在于,它们的生产工艺各不相同,一般情况下,此类鞋采用的是手工定制,人工成本要比普通鞋高出几十倍;生产工艺复杂,每双鞋都需要多人合作研发,每一步工序都要有人工参与,这无形中增加了产品的开发成本;材料更高端,奢侈品鞋必须从细节上超越普通鞋,而优质原材料是产品保持核心竞争力的保证,奢侈品鞋都选用高端头层皮料,工艺细节处理也很到位;这类鞋非常注重文化传统,具有深厚的文化底蕴,将传统文化的精华融入产品设计,每一款产品都承载着自己的传统文化。

传统的销售渠道:采用实体店的销售模式,根据调查资料,得到当地居民的消费习惯和消费能力,然后确定在当地开店的地点、规模、数量,这种销售模式的优点是,消费者能够进入店内体验,直观地感受到此类商品的款式、工艺等细节;但是,这种销售模式也有许多弊端,营销成本大幅增加,店内覆盖面不广,消费者人数不足,运输费用和关税费用较高;品牌店不仅在全球范围内开设直营店,而且允许加盟店,加盟店的形式、面积大小一致,加盟店无需品牌方承担店面租金,但需向加盟商收取大笔租金,并增加管理费用,易造成市场不规范等现象;

网上销售渠道:随着移动互联网的高速发展,奢侈品鞋通过网上销售渠道获得了更大的市场份额,与传统的销售方式相比,网上销售方式效率更高、成本更低,具体体现在哪些方面?通过移动因特网,整个世界市场的信息传递更加高效,通过移动因特网,所有的消费者都可以快速地通过网络找到适合自己的款式,在购买之前可以详细了解产品的价格、工艺、流行元素等细节,通过移动因特网也可以更高效地进行售后服务,消费者不需要到遥远的城市去购买自己喜欢的款式,只需在电子购物平台下下订单,就能完成购买过程;移动因特网还使售后服务的质量和效率大大提高,消费者只需在网上下单,商家可在系统后台查看产品的款式、色泽、尺码等,然后通过物流将这些产品及时发送到消费者手中,消费者可在后台查看产品和服务,这也提高了服务的质量;用户还可以通过网上商城、B2B平台、电商平台、微商等途径,快速地找到适合自己的款式,从而方便销售。

全球经济总体发展规模不断扩大,经济增长速度不断提高,人均消费能力全面提高,客观上促使这类商品的销售规模逐年增加;由于各地经济发展水平差异极大,这也决定了这类商品在不同地区的销售情况不同,经济发展规模较大,经济发展速度较快的地区,奢侈品鞋的销量自然较高;目前,欧美地区由于当地经济发展质量较高,经济体量较大,奢侈品鞋的销售增长率也连续增长,而亚太地区的销售增长率却远高于世界其他地区,而且这里的人口密度较大,因此对奢侈品鞋的消费需求更大,目前已占世界主导地位;而南美、中亚地区的经济发展水平较低,奢侈品鞋在当地的市场份额比例并不高,仅占全球市场份额的10%;非洲地区经济发展速度和规模最小,这类商品在当地的销售情况并不乐观,而且可以预测,在今后100年内,该市场将继续处于底端。

奢侈品鞋的生产工艺十分复杂,一般选用的材料也很讲究,一般采用头层皮料,如牛皮、猪皮、鹿皮、麂皮等,生产工艺十分复杂,即使在机器大工业时代,许多流程仍然坚持人工定做,从不用机器代替人工,因为人工成本较高,产量较低,所以所有产品都是精工细作,所以价格也远高于普通鞋;这类品牌都坚持在某一特定行业中深耕细作,从不轻易扩大业务领域,这种经营理念使这类鞋的整体品质居于行业前列;讲究文化传承,这类品牌都是家族式经营模式,其发展历程一般有百余年之久,这是普通鞋所不能达到的高度。

随着世界经济一体化的深入,奢侈品鞋市场由单一的欧美国家向世界各地扩展,各国的消费观念、文化传统、经济发展水平等与欧美国家有很大的不同,奢侈品鞋产品在本地的销售与本地不同,要想提高不同地区的销量,品牌方需要不断学习当地的消费习惯、文化传统,针对本地的差异,不断培养经营人才,只有实现产品营销的本土化,才能取得更大的市场份额;

经营者要懂得以下几点:品牌营销战略,奢侈品与普通商品有着本质的区别,这类品牌一般都有几百年的历史,有着深厚的文化积淀,它的品牌已经深入人心,定位也与普通商品不同,主要定位于高端消费者群体,在营销过程中不断设置消费壁垒,让普通消费者可望而不可及,这使得越来越多的高消费群体通过购买这类鞋类产品,获得了外界对他们身份、地位的认可;

在全球范围内,消费观念、消费习惯都需要不断地学习,当一个地区的经济发展水平较高时,当地富裕阶层的基数就比较大,总体购买力就比较强,对奢侈品鞋子的消费欲望也比较强,而许多富裕阶层已经把此类商品的消费看作日常消费,而这些地区对产业发展的贡献就比较大;消费群体,即高端消费群体,这部分人的消费能力比较强,是此类商品消费的主要力量,而这部分人已经把此类商品当作日常消费品;而中产阶级,这部分人,他们的购买能力有限,但是人口基数较大,对奢侈品鞋子的消费占了很大比例,而这部分人将逐渐成为新富阶层,并逐渐成为奢侈品鞋消费的主要力量。

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