春季潮搭风如期而至,奢侈品鞋一件代发,一手货源

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一、国内消费市场现状

国内消费群体数量庞大,占据世界消费群体的五分之一,如此广阔的消费市场,客观上促进了奢侈品鞋子品牌的强势崛起,如此广阔的市场空间是世界其余地区无法相提并论的;由于我国经济持续增长,并且保持着世界前列的增长速度,这是任何别的地区所不能比拟的,这也保证了奢侈品鞋子在国内的增长势头明显高于别的地区;

我国经济持续发展,人均消费能力也持续上升,消费者对奢侈品鞋子的需求也日益增加,和普通鞋子相比,奢侈品鞋子的质量更高端,款式更新颖,时尚感更强,这在客观上迎合了当前消费者的需求,截止目前,我国的中产阶层数量已经居于主导地位,人均消费频次达到了空前的规模;而高端消费群体早已将奢侈品鞋子当做普通商品,购买频次也达到了空前的规模,在如此巨大的市场推动下,奢侈品鞋子在国内的市场牢牢地占据着主导地位;随着经济的不断发展,电商经济稳步增长,消费者的消费习惯已然养成,对奢侈品鞋子的购买习惯依然转向线上购买,这在无形中直接拉动了奢侈品鞋子的市场占有率;

和欧洲地区相比,国内经济增长速度和态势远远高于这些地区,人均消费能力也较强,并且国内的消费者和欧洲地区不同,更加偏向年轻化,对奢侈品鞋子的购买习惯也更加感性,购买频次也高于这些地区,目前已经成为世界新的奢侈品鞋子经济增长点,对于任何一个品牌方都有着不可忽视的地位。

二、获取时尚信息渠道多元化,购买渠道多元化

由于互联网和移动互联网的高速发展,消费者获得时尚动态的渠道多元化,移动互联网和传统渠道不同,由于不受时间和空间的限制,消费者在任何时间和地点都能获得产品动态,借助这种营销工具,可以将产品快速推向市场,同时也获得更多用户的亲睐,对整个产品而言都非常有利;

传统营销方式效率相对较低,消费者必须通过专卖店、商场等实体店铺才能体验商品,而品牌方也为了压缩成本,必须将这类店铺开设在租金较高的商业地段,不但加大的产品的推广成本,而且推广效率也更低,这在无形中增加了产品的价格,并且这种营销模式也只能覆盖周边的消费市场;相较于传统营销手段,线上营销模式更加便捷,不但节约了实体店的成本,而且也缩短了消费者和经营者之间的距离,让买卖双方不再受制于空间、时间的限制,即使远隔千山万水也能获得产品动态,让更多消费者通过电商平台即可获得产品实物,让更多消费者能通过这种销售渠道获得完美的购物体验;

公路、铁路、航空、海运等基础设施的完善,直接推动了行业的快速发展,奢侈品鞋子的原料采购、产品运输可以快速完成,并且同时降低了整个产业链的运营成本,这也直接促进了奢侈品鞋子的市场复苏,直接推动了整体经济的高速发展,直接推动了相关产业的协同进步,使得整体市场得到了长足的发展。

三、购买渠道多元化

奢侈品鞋子的购买渠道多元化也直接推动了这个行业的高速发展,消费者通过线下门店、电商平台、移动社交平台都能轻松购买到自己喜欢的款式,并且在购买前就能看到产品的实物图片,选购适合自己的款式、规格、色调,完美的购物体验直接推动了这类商品的市场布局;

消费者通过线上平台,可以获取产品的生产日期、生产工艺、产品规格,然后选择适合自己的款式,在下单前还可以通过视频确认是否适合自己,然后下单购买,当商家接到订单通知后,会及时安排物流将这些产品输送到世界各地的消费者手中,消费者有任何不满,都可以通过客服人员及时解决,这在无形中提升了消费者的购物体验,让网络购买奢侈品鞋子成为一种享受,这种经营模式也将产品的市场占有率提升到了新的高度。

四、如何进行市场布局

由于消费者的消费需求不同,而整体经济发展存在着严重的地区不平衡问题,如何快速扩张到中低端市场呢?奢侈品鞋子不断调研中低端市场,开发出适合这部分消费群体的消费品,从产品款式、工艺、细节入手,开发出更多适合这部分消费群体的产品,让更多中低端消费群体能够买到同品类的低价位产品,这种布局可以快速实现市场占有率,扩大产品知名度,这部分消费群体会随着经济水平的不断发展而加入到中产阶级行列,对高端奢侈品鞋子的需求也随之增长,对整个市场的推动作用将会更加明显。

五、管理精细化

奢侈品鞋子主打高端消费群体,这部分消费群体更在乎鞋子的款式、细节、质量,品牌方不但要从这些细节入手去满足客户的需求,同时也必须满足客户更高层次的需求;更高层次的需求包括哪些呢?企业的生产管理,必须采购高端的皮料,保证原材料的品质远远高于普通鞋子,原材料是保证奢侈品鞋子整体品质的关键;高效的物流运输,保证客户在购买商品后能快速获得产品,满足消费者的购物体验;完善的售后服务,保证消费者的购物体验,奢侈品鞋子的品质不单单体现在款式、设计、细节上,同时也必须有完善的售后服务体验,这种精细化运营的模式才能满足消费者的更深层次需求,也才能获得消费者的忠诚度。

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